上一篇文章發(fā)布后，就有雪球網(wǎng)友私信詢問一些細節(jié)，包括教育培訓(xùn)行業(yè)的教研模式、培訓(xùn)模式、服務(wù)模式、招生模式、管理模式等。這些內(nèi)容都將出現(xiàn)在我往后的文章中。這一系列文章將連載十篇左右，會為大家做每一個細節(jié)的分析。但是最初的三篇文章將只為大家呈現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)模式的基本邏輯，為以后的文章解讀打好基礎(chǔ)。

      1999年世紀(jì)交替之際，中國開始實施對以后高等教育格局產(chǎn)生深遠影響的“擴招”政策。這一當(dāng)初為了緩解就業(yè)壓力、增加高等教育普及率而采取的突然決定至今被人們議論著，褒貶不一。大家看到的更多是大學(xué)教育質(zhì)量的下降、大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)困難，而這一政策對于初等教育格局的逆向作用卻被長期忽視。1998年高考錄取率僅為33%，而到了2001年高考錄取率就突破了50%。換句話說在1998年只有三分之一的高中生才能考上大學(xué)，對于中等程度的學(xué)生而言，沒有人會強迫他們把所有時間都花在學(xué)習(xí)上，因為學(xué)生、家長、老師都明白，這些學(xué)生不管怎么努力都很難考上大學(xué)。而到了2001年，局勢大為不同了，中等程度的學(xué)生通過努力也有可能考上大學(xué)，這一下打開了課外輔導(dǎo)的需求，并很快由上至下傳遞，無論是高中生、初中生還是小學(xué)生，所有人都反因“擴招”政策而加重了學(xué)業(yè)負擔(dān)。高考、中考、甚至是再往后的小升初考試，都成了所有學(xué)生和家長不得不邁過的坎兒。

      以往的課外輔導(dǎo)的需求基本上公立學(xué)校教師即可滿足，而突然放大的需求一下就炒高了公立學(xué)校名師的價格，同時國家和地方政府開始限制公立教師的課外輔導(dǎo)活動，因此越來越多的學(xué)生和家長不得不從別的地方尋找課外輔導(dǎo)資源。而越滾越大的大學(xué)生群體恰好適時地填補了這個需求缺口。為了支付越來越昂貴的高等教育學(xué)費，大學(xué)生們紛紛從事兼職家教工作，而學(xué)而思教育#學(xué)而思#的創(chuàng)始人正是這個龐大的大學(xué)生家教團隊中的一員。與從事培訓(xùn)中介機構(gòu)起家的學(xué)大創(chuàng)始人不同，學(xué)而思的創(chuàng)始人是真正從事培訓(xùn)工作擁有核心技術(shù)的體制外教師。中介機構(gòu)總想的是如何擴大規(guī)模，招來更多老師和學(xué)生從而獲得更多收入；而體制外教師則更多考慮的是如何提高自己的教學(xué)水平，擴大自己的影響，培訓(xùn)更多的學(xué)生。因此，當(dāng)優(yōu)秀的家教發(fā)現(xiàn)自己所有的時間都被一對一學(xué)生占領(lǐng)還是不斷有新的學(xué)生要求加入培訓(xùn)時，小班授課模式就產(chǎn)生了。當(dāng)然，只有真正授課有感染力、表達流利、邏輯清晰的體制外教師才有可能完成從一對一課程到小班課程的轉(zhuǎn)變。到本世紀(jì)初的若干年，這樣的小微機構(gòu)（在當(dāng)時其實不納稅、無執(zhí)照、不受監(jiān)管的“小黑班”）已經(jīng)出現(xiàn)了澎湃發(fā)展的態(tài)勢，但能夠像學(xué)而思那樣做大做強的機構(gòu)只是少數(shù)。小微機構(gòu)發(fā)展到一定程度，原創(chuàng)始人也無法再吸納更多的學(xué)生時，就開始招聘培訓(xùn)自己的師弟師妹們作為新教師參與到機構(gòu)教學(xué)來。隨著機構(gòu)的壯大，即使是極具理性管理能力的學(xué)而思也不可避免出現(xiàn)了教師流失現(xiàn)象。有的兼職教師大學(xué)畢業(yè)了，就自謀發(fā)展離開了機構(gòu)，自己續(xù)班的學(xué)生也不管不問了；有的教師小有名氣后，拉走自己的學(xué)生獨立創(chuàng)業(yè)了。小班模式中最重要的就是續(xù)班制度，學(xué)生跟著老師一個季度一個季度往下續(xù)班，而老師一旦留不住必然會對續(xù)班體制產(chǎn)生極大的沖擊。大部分的小班機構(gòu)就在這些沖擊中淹沒于歷史洪流了。學(xué)而思創(chuàng)始人也為此頭痛不已，但經(jīng)過一系列事件的經(jīng)驗總結(jié)后，他們發(fā)現(xiàn)教師只會在自己的教學(xué)能力可以獨當(dāng)一面時才會出走，學(xué)生家長更關(guān)注教學(xué)內(nèi)容的連續(xù)性與發(fā)展性而其實不完全是這個教師本身。于是他們改革了對教師的教研培訓(xùn)方式，創(chuàng)造出“學(xué)而思教學(xué)模式”，這是學(xué)而思成功的四大關(guān)鍵性要素之一（另外三個是“網(wǎng)絡(luò)平臺”“奧數(shù)背景”“培優(yōu)營銷”，在此先按下不表，待后系列文章詳盡分析）。

      由于學(xué)而思創(chuàng)始人自身有教學(xué)研發(fā)能力，他慢慢建立起一支區(qū)別于教師團隊的教學(xué)研發(fā)團隊，其實就是教材編寫團隊。教材內(nèi)容精心選取學(xué)校考試和競賽中的最新試題，按題型分類歸納，難度由淺入深排列，同時編寫出詳盡的答案解析。這是一個極其細致的工作，幾乎難以靠教師個人來完成。而一個教師只要自己能弄懂教材的例題，并依次講解給學(xué)生，那么就能保證學(xué)生能收獲應(yīng)該掌握的知識點。由于例題本身就選自學(xué)校考試的題目，而每年學(xué)校的大型考試題目都有和上一年類似的部分，學(xué)生學(xué)完教材后自然會有一定的提分，產(chǎn)生出學(xué)生學(xué)習(xí)能力提高的假象。學(xué)而思要求所有教師都必須使用這本統(tǒng)一的教材，其實大大降低了教師的門檻。學(xué)而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設(shè)計能力，只要按教材授課，就能成為讓學(xué)生和家長接受的教師。因此學(xué)而思在培訓(xùn)教師的時候，只要求他們能按培訓(xùn)內(nèi)容講清教材例題，不強求他們提高授課的其他能力。這種模式的好處有兩點：第一點，降低教師能力門檻后，學(xué)而思只要選擇有解題能力的人即可。而這樣的人群本身有另一個制度幫著學(xué)而思挑選著——也就是高考制度。學(xué)而思只要在清華北大招聘大學(xué)生兼職教師即可，因為清華北大的學(xué)生在解題能力上一定能過關(guān)。第二點，學(xué)而思大多數(shù)教師因為沒有獨立的課程設(shè)計能力，很難脫離學(xué)而思單干。即使他們因為畢業(yè)等原因離開了學(xué)而思，由于課程教材本身的連續(xù)性，即使是再換一個教師也不會產(chǎn)生太大的負面影響。曾經(jīng)有段時間，學(xué)而思大力推進教師全職化，后來發(fā)現(xiàn)沒啥太大的意義，只能是降低自己教師隊伍中的清華北大比例，所以又回到了招聘兼職大學(xué)生的軌跡上來。

      看到這里，雪球的朋友們也會就會想到，既然學(xué)而思的模式有這么多優(yōu)點，那其他機構(gòu)大量復(fù)制是不是就行了。其實學(xué)而思模式會存在如下幾個問題：1.要求機構(gòu)負責(zé)人本身具有教學(xué)研發(fā)能力。僅這一點，那些培訓(xùn)中介機構(gòu)起家的公司們只能望而卻步了。2.學(xué)大#學(xué)大教育#把錢砸在了咨詢顧問上，而學(xué)而思把錢砸在了教材研發(fā)上。學(xué)而思號稱其每年會花費7000萬用于教材研發(fā)，那大家可以想想看他還能投多少錢在教師本身。所謂的“百萬年薪教師”不過是領(lǐng)導(dǎo)畫的一張又圓又潤的大餅而已。學(xué)而思中學(xué)教師的平均課酬不足新東方#新東方#中學(xué)教師的二分之一。當(dāng)然能力與收入成正比，缺乏獨立課程設(shè)計能力與授課技巧的教師也樂于留在學(xué)而思發(fā)展。3.學(xué)而思除了有這個模式的先發(fā)優(yōu)勢外，還有其他幾個要素的支撐，后來的復(fù)制者很難全面跟進。到目前為止，類似這個模式在北京市場能有較好發(fā)展的機構(gòu)也僅高思和杰瑞而已。

       當(dāng)然，相信各位讀者也發(fā)現(xiàn)學(xué)而思模式的最大弊端是無法大量產(chǎn)生有全面教學(xué)能力的教師，這也導(dǎo)致了學(xué)而思在對教師綜合能力有極高要求的高考課程以及對教師的表達能力有極高要求的英語語文文綜課程的發(fā)展上產(chǎn)生瓶頸。如何能保持自身優(yōu)勢的同時能打破這個瓶頸，是學(xué)而思進一步發(fā)展的關(guān)鍵。

      （未完待續(xù)，后續(xù)為新東方模式介紹。請大家猜猜看，注重教師個人能力的新東方是靠什么模式留住教師或降低教師的重要性的~~）

標(biāo)簽： 家長學(xué)院  

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