很多校長反映了一個(gè)現(xiàn)象:

現(xiàn)在招生越來越不好做了，發(fā)多少傳單都石沉大海，電話邀約的試聽成功率也越來越低。于是乎有的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向了新媒體，微信、微博、公眾號(hào)整了個(gè)齊備，微博發(fā)個(gè)照片，公賬號(hào)推個(gè)廣告，美之名曰革新派的新媒體招生，但還是無效失敗。

這個(gè)現(xiàn)象不奇怪，之前有效才不正常。

當(dāng)市場(chǎng)處于培育期時(shí)，家長群體不成熟，很容易被機(jī)構(gòu)各種忽悠；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家長變的越來越理性，機(jī)構(gòu)在拿原來那套鑼鼓出來敲打一番，自然不能復(fù)制當(dāng)年的效果。而所謂的新媒體招生也不過是非紙質(zhì)版的傳單而已。

另外，家長選擇教培機(jī)構(gòu)是重決策，這個(gè)決策過程受到外界零星或突然性信息的影響極小。

比如，一個(gè)不知名的、從來沒做過市場(chǎng)的快消品，如牙膏，在商場(chǎng)做推廣，只要力度夠大，一定能吸引到消費(fèi)者。但是，如果是一個(gè)面臨同樣情況的教育機(jī)構(gòu)這么做，結(jié)果估計(jì)會(huì)讓人心碎。

因?yàn)槿藗冊(cè)囼?yàn)新牙膏的成本很低，但是沒人敢拿孩子的學(xué)習(xí)做試驗(yàn)。

所以，一般情況下，家長在選擇教育機(jī)構(gòu)的階段，會(huì)極其主動(dòng)的吸收來自周圍的有用信息（尤其是熟人），此時(shí)這個(gè)決策一定是一個(gè)系統(tǒng)的、經(jīng)過各種比較的、非沖動(dòng)的過程。

因此，真正有用的營銷一定是使家長長期處于正向的、主動(dòng)的被影響狀態(tài)的。這，就是社群營銷。

說到社群營銷，不得不提的一個(gè)大哥級(jí)人物就是好未來的家長幫。

目錄

家長幫是什么？

家長幫有哪些問題？

小機(jī)構(gòu)怎么做？

家長幫是什么？

家長幫，好未來旗下產(chǎn)品，原名 e 度教育網(wǎng)，2014 年正式更名升級(jí)為「家長幫」，并推出與之同名的「家長幫」APP 產(chǎn)品。

考慮到，教育類社區(qū)的極高本地化要求，即，外地的教育資訊信息對(duì)于本地家長幾乎是沒有意義的，所以，家長幫還建立了 46 個(gè)各地分站，已覆蓋了北上廣等一線城市及大多數(shù)省會(huì)城市。PC 端，目前注冊(cè)用戶 1051 萬左右，日均發(fā)帖量 4 萬。

不同于單純?yōu)榧议L提供資訊的 e 度教育網(wǎng)，家長幫定位于「最有溫度的、對(duì)家長最有幫助的教育資訊分享平臺(tái)」。主要內(nèi)容集中在：

1、家長在孩子學(xué)習(xí)過程中的疑問交流，表現(xiàn)為幼升小、小升初、初升高等跨學(xué)習(xí)階段考試及擇校信息。因?yàn)閷W(xué)生面臨擇校時(shí)，家長往往對(duì)未經(jīng)歷階段存在更多的疑問。

2、好未來老師或熱心家長整理的考試資料，尤其是比較難搞到的。如某學(xué)校單招題目等。

3、孩子學(xué)習(xí)生活過程中家長的經(jīng)驗(yàn)想法等的分享。如「家庭教育」、「家有美食」等板塊。

是好未來錢多的花不了，燒包做了個(gè)「公益項(xiàng)目」家長幫嗎？

當(dāng)然不是，他其實(shí)是個(gè)不守規(guī)矩的漁民，當(dāng)其他漁民每天用釣竿釣魚的時(shí)候，他雞賊的自己建了魚塘，然后用漁網(wǎng)撈魚。

我們登錄家長幫網(wǎng)頁版可以發(fā)現(xiàn)，除了專門的好未來報(bào)班專區(qū)，一些頁面硬廣和好未來老師的置頂資源帖軟廣也相當(dāng)多。

這就是家長幫的第四個(gè)也是其最重要的模塊：好未來的廣告及報(bào)班、線下家長活動(dòng)（這個(gè)很猛，后面會(huì)講）通知。

那么，家長幫的作用僅限于為線下導(dǎo)流么？

NO。家長幫除了為學(xué)而思線下導(dǎo)流和為學(xué)而思線下決策做出數(shù)據(jù)支持以外，它還是好未來開分校的「先鋒部隊(duì)」！

一般情況下，好未來不會(huì)盲目進(jìn)入某個(gè)城市，它會(huì)主要綜合衡量目標(biāo)城市的三個(gè)重要參數(shù)：

城市 GDP、城市在讀學(xué)生數(shù)量、是否有小升初考試（因?yàn)榭缒昙?jí)入口班級(jí)最好招生）。

當(dāng)目標(biāo)城市滿足包括上述三個(gè)參數(shù)等因素時(shí)，好未來會(huì)派家長幫團(tuán)隊(duì)進(jìn)入該城市，展開地方分站的建設(shè)，并在未來幾年內(nèi)，不斷評(píng)估地方分站的建設(shè)情況和對(duì)市場(chǎng)的影響情況，并選取培育成熟的目標(biāo)城市建分校。

這種「先鋒部隊(duì)」打法的效果非常好：

1、提前驗(yàn)證市場(chǎng)成熟度，有利于資金和精力最高效率的調(diào)配；

2、為機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐做了非常好的預(yù)熱，避免機(jī)構(gòu)在新城市的冷啟動(dòng)。

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標(biāo)簽： 家長學(xué)院  

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